真效果,真改善,雷氧氧疗开启“体验式加盟”新模式
2019-04-21

2019年4月13日至4月14日,来自浙江宁波、杭州、四川成都的客户对雷氧科技上海总部进行了为期两天的实地体验。

整场体验会的氛围轻松舒适,一如雷氧氧疗服务般让人毫无压力。围绕“开放体验、全面感知”的会议主旨,通过讲解、参观和体验,让合作伙伴理解巨大盈利空间、健康事业未来、切实健康改善。会议期间,雷氧团队对客户最为关心的雷氧氧疗健康还元机理、雷氧氧疗门店实际运营情况以及后期的获客策略一一展开。最后,雷氧科技管理团队针对客户提出的疑问毫无保留的逐一给出解答,同时现场给到真实案例与各店营运数据等。

    Part 0ne——初体验,轻松认知核心科技

    4月13日上午,客户到达公司后,雷氧科技总部市场运营团队向客户简单介绍了公司核心专利、雷氧氧疗以及雷氧Oxy-Oils全系产品相关情况。

同时雷氧科技培训经理向到访客户介绍了雷氧氧疗核心设备的技术机理,并向其展示第四代雷氧氧舱设备情况,随后客户在最新的氧舱内开始其第一次氧疗体验。

雷氧科技为了更好的打磨雷氧氧疗连锁门店运营管理流程以及服务规范,特别在总部开设“360°体验店”:

360°开放:向所有客户及周围社区360°开放,用真效果和用心服务做好口碑;

360°检视:从进店到服务再到离店的整体流程,做到每周更新服务规范,让健康效果建立在轻松舒适的服务基础上。

Part two——再体验,予人健康、予己财富

4月14日上午,雷氧氧疗体验会议流程中还设置了一个特别的现场分享环节,雷氧科技连锁运营团队成员从氧疗体验者的角度,为到访体验客户讲述以往各自遇到的健康困扰以及氧疗后自身健康得到改善的整体感受,并以丁香园最新发布的国民健康调研数据报告作为切入点,点出了睡眠、皮肤以及疼痛类(颈椎疼痛)健康困扰为70、80后以及90后的几大健康需求。

雷氧科技创始人与发明人王兴南先生也在百忙之中出席了本次体验会的分享环节,提及创办雷氧科技公司和推广雷氧氧疗的初心——予人健康比做生意更有成就感。

  Part three—三体验,社区、直营齐探店

上午交流结束后,客户一行跟随雷氧科技市场运营团队到达上海雷氧氧疗社区店代表长宁古北店、直营店代表浦东枫会店参观,切身感受雷氧氧疗门店服务流程。

来自浙江杭州的客户对于氧舱室添置的化妆棉、卸妆油、化妆水、乳液、吹风机等赞不绝口,“这些物品真的很贴心,无形中增加了顾客对门店服务的好感,特别是女性顾客。”

在到达浦东枫会店后,客户与店长对于门店营运日常情况以及遇到的健康改善案例等方面问题展开了一系列的交流。

    Part four——四体验,真实互动答疑

    在与客户的互动中,客户对雷氧设备、雷氧负氧离子水、雷氧氧疗服务、以及负氧离子科技、客户体验后的健康改善案例等提出内心的疑问。我们特意整理部分客户的提问,让所有合作伙伴了解。

    Q:关于雷氧氧舱负氧离子水的味道

    A:初次接触雷氧负氧离子水,不同客户感受不尽相同(黄瓜味、土腥味、雷雨味)并提出疑问。这种味道其实类似于自然界雷雨闪电后臭氧的味道,味道的生成与O- 、O2- 、 OH- 等负氧离子在高浓度环境下的极度活跃反应有很大关系,形成极其少量臭氧(0.014ppm—人体感知臭氧的味道)。在服务过程中,通过雷氧氧舱的设计,以及服务中的辅助设备等,客户在氧疗过程中并不会有明显的感知。

    Q:负氧离子水氧疗和市面上的空气负离子发生器的区别

     A: 空气负离子发生器和雷氧负氧离子水氧疗虽然都提及“负离子”,但二者没有可比性。

    空气负离子发生器:属于空气负离子,浓度低,对净化空气有一定作用,容易快速与空气中的颗粒漂浮物等结合,无法达到健康改善的效果。

    雷氧氧疗:雷氧氧舱中的负氧离子浓度高达2.82*1023个/cm3,雷氧核心科技能够让O- 、O2- 、 OH-等氧离子直接溶于水且不易挥发,通过人体最大的组织皮肤进入人体微循环,为细胞大量补充其需要的基本物质——氧,协助机体排毒,从整体上达到健康改善的效果。

    Q:消费者对雷氧氧疗认知不高,后期门店如何获客?

    A:基于雷氧氧疗健康改善效果明显、运营成本低(只需人工和水电)等优势,雷氧科技借鉴摩拜单车、瑞幸咖啡和拼多多的用户获取思维,结合线下体验的独特优势,提出了 “免费体验+口碑裂变”的客户引流、成交及口碑裂变的运营模式:针对45岁以上人士三次免费体验——交纳健康诚意金(毕竟是为了客户的健康着想,保证客户尽快体验),1周内完成三次体验退还诚意金,完成2次退还2/3押金,完成一次退还1/3押金。三次体验后不退款的可抵用一次氧疗或快消品,根据长期门店运营经验,客户一般都会要求抵用(基于前面三次体验的效果)。

  免费体验的获客模式、快速持久盈利也是雷氧氧疗的一大经营特色。

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真盈利验证大商机

雷氧氧疗体验会正式向全国开放

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